三顿半(精品速溶咖啡)的新媒体品牌营销创新点有哪些?-中小企实战运营和营销工作室博客
三顿半在新媒体品牌营销方面有诸多创新点,主要包括以下几个方面:
- 独特的产品与包装创新
- 创新产品技术:研发出 “冷萃提取、智能冻干” 的 “超级萃” 技术,使超即溶咖啡能在 3 秒内速溶于冷水、冰水、牛奶等各种液体,最大程度保留现磨咖啡风味,填补了速溶咖啡和手冲咖啡之间的品质空白。
- 个性化产品分类:用数字 0-6 对咖啡产品编号分类,每个数字代表不同烘焙程度和风味特点,方便消费者按口味偏好选择,增加了消费者的购买欲望和对品牌的好感度。
- 拓展消费场景:积极将产品推广到出差、户外、登山、旅游等场景,其小巧的包装方便携带,满足了现代消费者多样化的生活方式需求。
- 挖掘包装社交属性:简约、时尚的小罐包装具有很强的视觉冲击力和社交传播性,消费者会因包装的独特性和美观性而拍照分享,无形之中为品牌进行了免费宣传,扩大了品牌影响力和知名度。
2,精准的新媒体渠道策略
- 初期小众平台切入:在品牌发展初期,选择在 “下厨房” 平台进行营销推广,该平台聚集的大量美食爱好者与三顿半的目标人群高度契合。通过发布产品信息、寄送产品样本、收集反馈意见,培养了大批忠实的种子用户,为品牌积累了良好的口碑和用户基础。
- 拓展主流电商平台:积累一定用户基础和知名度后,将营销渠道拓展到天猫等主流电商平台,借助其庞大用户群体和强大数字营销能力,接触更广泛消费者,并通过精心设计店铺页面、产品展示和促销活动吸引购买。
- 社交媒体深度运营:在小红书、B 站等新媒体平台上,通过发布有趣的咖啡冲泡教程、创意咖啡饮品制作视频等内容,展示三顿半咖啡的多样喝法和高品质口感,吸引用户关注和互动。
3,互动式营销策略
- “领航员” 计划:招募消费者成为 “领航员”,即产品的体验官和测试者。定期邀请他们参与新产品的品尝和测试,收集意见和建议。这既让消费者感受到被重视,增强了与品牌的互动和情感连接,又帮助品牌改进产品,使其更符合市场需求。
- “返航计划”:消费者可在特定时间将咖啡空罐送到线下 “返航点” 回收,兑换新咖啡或限定周边产品。该计划体现了环保理念,树立了良好品牌形象,增加了消费者与品牌的互动和粘性,还打造了从线上到线下的用户互动场景,增强了品牌社区感和用户归属感。
4,联名合作策略:积极与其他品牌、机构或个人进行联名合作,如与知名生活方式品牌合作推出联名款咖啡产品和周边,与设计师、艺术家合作打造具有艺术感的包装或举办主题活动,与热门的影视、动漫等 IP 合作推出限定版咖啡产品等,丰富了品牌文化内涵,提升了知名度和美誉度,吸引了更多不同领域的消费者关注和购买。
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